國際市場營銷

2014-11-10 市場營銷

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  國際市場營銷(International marketing)是指商品和勞務流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程。換而言之,國際市場營銷是一種跨國界的社會和管理過程,是企業通過計劃,定價促銷和引導,創造產品和價值并在國際市場上進行交換,以滿足多國消費者的需要和獲取利潤的活動。

  國際市場營銷學于20世紀60年代誕生于美國

  二戰中,絕大多數西方工業國的經濟遭到戰爭的嚴重破壞,美國則是唯一未受到戰爭破壞的國家,而且因大量生產軍用物資而大大發展和成熟。二戰結束后美國趁世界各國經濟都需要恢復的時機,開始面向歐洲、亞洲、拉丁美洲等地區的國家大量銷售其戰爭剩余物資,從而以強勁的勢頭開始了國際貿易和國際營銷活動。

  20世紀50年代開始,亞洲的日本和西歐主要資本主義發達國家很快恢復了經濟,隨著新技術革命的深入,經濟水平大大超過了戰前,這些國家也加入到以美國為首的國際營銷活動大軍中。與此同時,世界各大洲和各地區,也成立了經濟集團組織,導致地區組織內部各國之間的國際貿易和國際營銷活動頻繁。

  以上情況說明從20世紀50年代開始,美國以及世界各大洲的一些國家進入了工業化進程,這些國家的大中型企業相繼開展了波及全世界的國際營銷活動。但國際營銷畢竟與國內營銷不同,特別是營銷環境,諸如文化、政治制度、經濟體制與國內存在著巨大差異,其競爭也較國內更為激烈。為此企業在國際營銷中進行廣大量實踐和探索,同時廣大學者也進行了研究和創新,終于在跨國公司大發展的20世紀60年代,在美國誕生了一門新的學科即國際市場營銷學。

  在微觀經濟學中,國際市場營銷是世界經濟發展的必然產物,它作為進軍國際市場的企業行為,是跨越國界的市場營銷活動。

  一個企業進入國際市場,由于營銷目標、實力以及營銷經驗不同,國際營銷開展的程度也不同,為此可以把國際市場營銷分為四個類型分別是:被動的國際市場營銷、偶然的國際市場營銷、固定的國際市場營銷、完全的國際市場營銷。

  被動的國際市場營銷

  這類企業的目標市場在國內,內部未設專業的出口機構,也不主動面向國際市場,只是在國外企業或本國外貿企業求購訂貨時,產品才考慮進入國際市場。其產品雖進入國際市場,但顯然是被動而非主動出擊,因此屬于最低層次的國際市場營銷。

  偶然的國際市場營銷

  這類企業的目標市場仍然在國內,一般也不設立對外出口的機構,但在某一特等情況下卻主動面向國際市場。企業偶然面向國際市場,主要是因為某一時期國內市場供過于求、競爭激烈或因其他原因一次性外銷產品,視國外市場為短期銷售地。當國內供求及競爭趨于緩和時,趨于又轉向國內,生產本國市場所需要的產品。

  固定的國際市場營銷

  這類趨于的目標市場既有國內市場也有國際市場,一般成立專門的出口機構,甚至在國外成立分銷機構。在不放棄國內市場的前提下,制定國際市場營銷戰略,專門開發國外消費者所需的產品,針對國際市場營銷環境,制定國際市場營銷組合策略,參與國際競爭,企圖在市場上建立持久的市場地位。

  完全的國際市場營銷

  這里趨于完全把國際市場作為目標市場,甚至把本國市場視為國際市場的一個組成部分。它們一般在本國設立公司總部,在世界各國發展參股比例不等的子公司,并在這些國家從事生產經營活動,其產品、資源在國際市場流通,依靠國際市場獲得利潤。
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