市場營銷戰略有哪些

2014-11-10 市場營銷

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  市場營銷戰略又稱營銷管理,是企業市場營銷部門根據戰略規劃,在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上,確定目標市場,選擇相應的市場營銷策略組合,并予以有效實施和控制的過程。
 
  市場營銷戰略的目的是創造顧客,獲取和維持顧客;要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭,立于不敗之地;注重市場調研,收集并分析大量的信息,只有這樣才能在環境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;積極推行革新,其程度與效果成正比;在變化中進行決策,要求其決策者要有很強的能力,要有像企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

  下面我們來看看市場營銷策略到底有哪些:

  1.創新戰略

  1)觀念創新。首先要正確認識和理解知識的價值。在市場經濟條件下,知識本身又是商品,也具有價值。其次,要有強烈的創新意識,自覺地提高創新能力。再次,要認識到創新是提高企業市場營銷競爭力的最根本最有效的手段。最后,營銷創新不是企業個別人的個別行為,而是涉及企業全體員工的有組織的整體活動。

  2)組織創新。組織創新包括企業的組織形式、管理體制、機構設置、規章制度等廣泛的內容,它是營銷創新戰略的保證。機構設置不合理、臃腫、人浮于事、分工過細、管理層級太多、相互牽制是不利于創新的。

  3)技術創新。科技進步日新月異,新技術大量涌現,技術壽命期縮短,技術創新已經稱為制造類企業生存核心。在滿足顧客需求的前提下還需要有足夠的新技術儲備,提高企業技術壁壘區隔屬于自己的市場和技術領域,有效保護企業長期發展,引導消費需求,不斷滿足顧客新需求。

  4)產品創新。技術創新的帶動下,新產品的市場壽命期也越來越短。因此必須充分利用先進的技術來不斷推出新的產品,以滿足顧客的需求。

  5)市場創新。發現消費者新的需求,尋求最佳的目標市場。觀察消費者需求差異性,在科學的細分市場的基礎上,從對消費者不同需求的差異中找出創新點。

  2.人才戰略

  1)人本智源觀念。牢固樹立人才本位思想,有人才,就能發財。風險投資公司就是極好的例子。10年來方正資產增長7000倍。某集團的負責人王選說得好,他們靠的就是解決“才”和“財”的關系。

  2)終身學習觀念。對企業來說,要樹立全員培訓觀念。

  3.文化戰略

  企業文化包括企業經營觀念、企業精神、價值觀念、行為準則、道德規范、企業形象以及全體員工對企業的責任感、榮譽感等。它不僅是提高企業凝聚力的重要手段,同時,它又以企業精神為核心,把企業成員的思想和行為引導到企業的確定的發展目標上來,它又通過對企業所形成的價值觀念、行為準則、道德規范等以文字或社會心理方式對企業成員的思想、行為施加影響、控制。價值觀是企業文化的基石。許多企業的成功,是由于全體員工能夠接受并執行組織的價值觀的結果。
 
  4.形象戰略

  一位風險投資人說過:“廣告是對品牌印象的長期投資”。在知識經濟時代,廣告宣傳也隨之進入”印象時代”,企業用各種廣告宣傳和促銷手段,不斷提高企業聲譽,創立名牌產品,使消費者根據企業的”名聲”和”印象”選購產品。

  常有人把市場營銷策略與市場營銷戰略混淆,實際上,策略更為具體,是細節上的東西,也是為戰略服務的。而市場營銷戰略是大面上的東西,其的范圍更加廣泛。

  其實簡單點兒理解就是戰略和策略解決不同層面的問題:戰略解決的問題是“市場上需要什么?我們需要往哪個方向看?”策略解決的問題是:“如何滿足這些需求?這些做法如何落地?”。

  企業怎樣結合自身的情況和營銷環境在這些戰略中加以選擇和確認,實質上就是一個戰略定位問題。市場營銷戰略的定位解決的是企業長期性、全局性和方向性的問題,在企業經營中,它顯得尤為重要。
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