市場營銷培訓的內容

2014-11-13 市場營銷

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  市場營銷培訓的內容有:社會主義市場營銷學和資本主義市場營銷學的區別,主要表現在:

  第一,研究的理論基礎不同。資本主義市場營銷學,是以資產階級經濟理論為指導的,社會主義市場營銷學則是以馬克思主義政治經濟學為指導的。社會主義社會既然存在商品生產,就必然存在商品一般、市場一般和市場營銷一般,社會總產品的實現問題,仍然是社會主義再生產的核心問題,從微觀經濟學馬克思主義關于社會再生產的一般理論,是研究社會主義市場營銷學的根本指導思想。

  第二,研究的目的不同。資本主義市場營銷學為資本家攫取最大限度利潤的最終目的服務,社會主義市場營銷學則是為最大限度地滿足整個社會不斷增長的物質和文化需要服務。在社會主義條件下,企業的市場營銷活動必須講求經濟效益。但社會主義企業經濟效益與社會經濟效益不可分,不僅要講求企業的經濟效益,還要講求社會經濟效益,要以社會經濟效益作為衡量企業經濟效益的最終標準。社會主義產品的實現和生產目的相統一,以提高社會經濟效益為核心,這也是研究社會主義市場營銷學的理論核心。

  第三,研究的內容不同。資本主義市場營銷學圍繞獲取長期最大利潤的目標,側重研究實現這一目標所采取的策略與手段。社會主義市場營銷學從經營者與消費者根本利益相一致出發,以消費者為中心,側重研究導致更好地滿足消費需求所應實施的銷售及其規律。

  第四,研究的角度不同。風險投資公司指出,資本主義市場經濟以私有制為基礎,資本主義市場營銷學雖也研究整個市場的經濟活動,但企業之間的利益是完全對立的,市場營銷學只能側重于從企業的角度研究,以便資本家用以謀取各自的私利。社會主義統一市場以社會主義公有制為基礎,市場各種經濟活動必須堅持宏觀與微觀相結合。社會主義市場營銷學強調微觀經濟必須接受宏觀經濟計劃指導,使企業的一切活動以實現宏觀經濟效益為主要目標。

  社會主義市場營銷學與資本主義市場營銷學有著本質的區別,不僅研究目的不同,而且研究方法也不同。

  市場營銷培訓研究,應以馬列主義、毛澤東思想為指導,以唯物辯證法的21本原理為根本方法,貫徹理論聯系實際的原則,注重調查研究、案例分析,掌握規律性,指導市場營銷活動,并在實踐中不斷總結提高。

  社會主義市場營銷學,是以政治經濟學為理論基礎,并與哲學、政治學、社會學、國民經濟計劃學、財政學、銀行學、企業管理學、會計學、統計學、消費心理學、廣告學、商標學、信息學、地理學、數學、運籌學、計量經濟學、管理工程學等多門學科有密切關系。例如,為了探討消費者個人心理、傾向、沖動、愿望及需要等對購買行為的影響,市場營銷學不得不借重心理學的知識,諸如動機、認識、學習等理論,以便深入分析購買的決定。又如消費者在購買過程中可能受到社會環境的影響,于是小群體、參考群體、社會階級、文化、家庭、教育等都可能影響購買決策,市場營銷學就必須借重社會心理學、人類學等有關學科的理論,來分析個人消費行為在群體中受其他分子影響的程度。
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