清流資本王夢秋:O2O的創業機會

2014-12-24 互聯網思維

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清流資本王夢秋:O2O的創業機會
    我覺得O2O本質上是以尋求互聯網的方式,對傳統企業進行深度的變革和增值的機會。過去十年到十二年的時間,我們都認為是中國互聯網第一次黃金時間,出現了BAT這樣的互聯網企業。他們制造一種網上的生活方式,解決了很多在傳統的中國人的生活方式中,解決不了的問題。但我認為,他們還有很多地方,沒有深入到傳統產業鏈中去。例如百度,我在百度工作過十幾年,我們一直致力于解決一個問題:消滅信息的鴻溝。互聯網發展到今天,僅僅信息層面的互通、分享太不夠了。
    我眼中的互聯網思維不是顛覆,有三個要點
    我一個做電影的朋友,聽到電影要被互聯網思維顛覆掉,很不理解、也很不爽,就來問我什么是互聯網思維。其實我認為不是顛覆,所謂的互聯網的思維方式其實是這三點:
    第一,極度重視用戶需求。不做偽需求,不管互聯網還是非互聯網,他們相信這個需求的存在,所以極度重視用戶需求、用戶體驗,滿足剛需。
    第二,體現速度。快速迭代,快速試錯,這個是互聯網帶給傳統企業最大的沖擊,很多時候并不是說傳統企業做不了,而是傳統企業來做成本過高,時間過長。
    第三,使用包括IT技術在內的一切手段提升效率。這仍然是體現一種思維方式,只要能夠提升效率,什么方法都成。
    互聯網的思維,讓傳統產業深度變更和增值?
    我觀察到的機會可能存在于這些方向,我把它叫做Offline to Online,這是一個非常大的機會。我們整個社會中,產業鏈條里存在大量的空閑資源。用線上的方法,對于線下空閑資源有效的整合,會對產業鏈發生深度的變革。
    什么叫空閑資源?比如P2P租車,最近非常火的概念。什么樣的空閑資源在這個場景下存在?北上廣限號,有大量車輛的資源閑置,把這些車的使用時間給出租出來,這就是空閑資源有效整合。現在很多人在渡假勝地買房子,不是全年都在那住,使用時間可以分享出來。包括餐館的空閑桌子,實際上團購最開始是為了解決這個問題,當然后來不是了。還有社會閑散人力整合利用,大學生畢業六百萬到七百萬,更不說高中畢業生,很多人工作量不飽滿。還有大學生很多空閑時間,可以做兼職,都是非常有價值的空閑。
    社會存閑散資源,怎么有效的整合?
    用我們互聯網的思維,中間會存在大量創業的機會。但是這里面有幾點,并不是所有的空閑都能被有效利用。
    首先,你的規模要非常的充分才可能會形成規模化的有效利用。比如,實際上對于打車來講,因為整個社會的規模有限,不放開P2P的租車或者打車,實際上每個城市,北京七萬輛出租車,利用一定程度也就這么大社會價值,光做這個調度效果有限,這是這個方面的一些需要考慮的是你們看上這些空閑資源,他本身是不是用戶的剛需。
    其次,它的規模是不是很充分,很充分才有調度的價值。大家還可以想到很多這樣的空閑資源了,我們認為未來會有一些很牛逼的創業模式,這也是我們集中會去看的一個領域。
    我們在線部分對于規模部分有什么幫助?
    最主要就是資源的在線銷售,在線的方式對于傳統的行業來講,能夠更有效、更低廉的價格獲取他的用戶。現在很多服務的電商化,比如很火的上門美甲、上門按摩、外賣等。你可以通過在線的方式,低廉拓展用戶,但是仍要用線下的方式滿足。
    最后風險投資公司提示整個線下空閑資源的陷井在于頻次,很多服務不是不能做O2O,而是消費頻次太低,比如再厲害的人一輩子也結不了幾次婚,市場有限。我認為,在類似于頻次很低的傳統商業,并不是沒有用互聯網的思維徹底改造的機會。
    本文轉自虎嗅網。
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